理想の経営スタイルを追い続ける
皆さんは理想の経営ができていますか？
理想の経営とは、売上もそうですが、
患者さんが理想的な人が来てくれているとか、
ライフワークバランスが取れているとか
そういったことです。
僕の理想は、
・週３日働いて（整体でね）
・新患が月に平均１５名ほど来て、
・１日のキャパの８０％が埋まっている状態が毎朝確認できて、
（２０％は急患や新患のために空いている状態）
・売上が１日平均５万前後
これが僕の理想の経営スタイルですが、
・週３日働いて（整体でね）の状況は、
今は週４日営業しているので、
あと１日減らせるように1年半で達成させます！
・新患が月に平均１５名ほど来ての状況は、
これはほぼ達成できています。
実は、これには賛否両論ありますが、
以前の僕は年に１０名ほどでした。
でも、こう言う経営をしていると
技術が進歩しないことがわかりました。
新規の患者さんは、すべて未知の状態からの
体験です。
新規の患者さんを診ないと、
緊張感も薄れるし、考えることも少なくなります。
リピーターばかり診ていると、
新たな、未知の経験を踏めないのです。
以前の僕は、
毎月一回来るお客さんを２５０〜４００名
作る経営を目指していましたし、
そう言う指導をしてきましたが、
そもそも、この人数をたとえ営業日数を増やしても
今の僕には負荷が高い。
そして僕は指導者でもあるので、
たくさんの未知の臨床を重ねて、
新たな考えやテクニックの開発も
仕事の一部であると考え、
今はこう言うスタイルに変えています。
もちろんこういう経営をしていくのは
経営的にはあまりよろしくないですよ。
・１日のキャパの８０％が埋まっている状態が
毎朝確認できて、はこれは今は達成できています。
朝の段階で予約がいっぱいというケースも
月に何日かありますがね。
・売上が１日平均５万前後
これは詳しくは言えませんし、
なんだ、そんな程度か！と思う方も
いらっしゃいますが、僕はこれで十分。
まあ、生活するには十分な収入はあります。
高級車や高価な食事も、旅行も
あまり好きではないので。
もちろん、このようなことを言えるのは
僕がもう人生の半分以上を過ぎているから。
ていうか、あとわずかです！ 笑
お子さんが小さい、住宅ローンもまだまだある、
という現実や、
高級車を買いたい、好きなだけ海外旅行に行きたい
という願望を達成したいという方は
まだまだ頑張ってください。
僕は来年でこの世界に入って30年になります。
さまざまな経験もしてきましたが、
今の僕は、
・週３日働いて（整体でね）
・新患が月に平均１５名ほど来て、
・１日のキャパの８０％が埋まっている状態が毎朝確認できて、
（２０％は急患や新患のために空いている状態）
・売上が１日平均５万前後
これが理想で、
ほぼ理想に近い形でお店を営業できていますし
ストレスフリーの生活が営めています。
このストレスフリーが実は一番大切なんですよ。
お金がいっぱいあっても、
体がボロボロになるまで働いても
決してあなたは満足していないはず。
もちろん理想の売上に達していないで、
ギリギリの生活をするのもストレスです。
さあ、理想の経営を目指して
足りないものを補っていきましょう！
なぜ筋膜ファーストなのか？
僕は昔から【筋膜ファースト】
という言葉を使っています。
この言葉の意味は、
筋肉は筋膜と一体で、
関節の不具合は筋膜、筋肉の異常から始まる
という前提のもと
最も浅い層にある脂肪層も含めた組織に
アプローチするのが始まりで、
関節はその組織が改善しないと
アプローチする意味がない
ということで使っていました。
しかし、最近ある本で分かったことは、
腰痛を例にすると、
腰痛を起こしている病態がどこにあっても
筋・筋膜は二次的に何らかの問題や痛みを
伴うことが認められている。
そのため、主となる病態が
筋・筋膜障害である場合はもちろん、
他の病態が主の場合であっても
筋・筋膜を施術するとそれなりに
その場で疼痛が軽くなることが多い。
（成田崇矢著 腰痛 より抜粋）
つまり、
我々が行う筋・筋膜のアプローチは、
どんな病態であっても
初めにアプローチするに値するものであるとともに、
変化が乏しければ違う病態を疑うという
消去法のアプローチでもある
これを僕が考える筋膜ファーストの定義に
これから入れていこうと思う
ただし、
治療家としては、
他の病態の対応や検査は
知っておくべきということは当然だが、
それより大切なことは、
我々筋膜を施術すると謳っている者は、
その構造と役割を深く理解する必要がある
と考えています。
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筋膜TOM
電話 090−2463−7085
本心を言えば、初めは立地ファーストです
最近僕は開業する人に、
自宅開業を勧めていますが、
本当は、商売をするんだったら
まずは人が集めやすいところでやる
と言うのが鉄則だと思っています。
人が集まりやすいところは
家賃も地価も高いですが、
それはそういうところだからです。
僕が26年前に開業した場所は
駅の真前。
駅の改札から３０秒で行けるところでした。
家賃は当時１０坪で２３万円。
ここでやったからスタートダッシュが
切れたのだと思います。
実は立ち上げで早く売上げを高くすることは、
お金のことだけではなく、
技術の実力にも反映していくのです。
もう一つ、
立地がよければ、
広告費は半分以下で十分です。
立地のいいところで
商売をスタートさせることは
それだけメリットがあるのです。
実力もコネもお金もなかったら
本当は商売なんかしない方がいいんですが、
どうしてもやりたかったら、
実力をつけるよりも、
コネを作るよりも
人が集まるところでやるという一択です。
僕が富士市の片田舎の
自宅の庭に小屋を立てて
商売がうまく行ったのは、
実力があり（多少です）
多少のコネがあったからです。
コネというのは、
少しだけ富士の立地のいいところで
整体院をやっていたから
はじめの集客にはあまり困らなかった。
これが、
実力がなく、
コネがなかったら
短期間で、
あの場所で、
あれだけの集客は
できなかったと思います。
他と圧倒的な差を生み出す施術法があり、
それで結果が出せれば、
集客はほんの少しの努力で十分なので、
自宅でやるメリットの方が大きくなります
自宅でやるメリットは、
家賃がかからない、
移動時間がなくなる、
生活費の一部を損金として扱える
などなど、
メリットはたくさんあります。
どうしても自宅で開業したい人でも、
開業する自己資金に余裕がある人は
まず場所に投資し、
安定した売上げが立ってきたら、
どんな山奥でも自宅開業で生活が成り立ちますので
それからでも遅くないです。
もちろんこの考えは
これから20年以上バリバリ稼がなくてはいけない
子供が小さい人とか、お金が好きな人に限りますが、
仮に初学者の僕が今スタートを切るのなら
初めから立地は気にしないかも。
それは年齢とか、今まで培ってきたものとかがあるので
一概には言えませんが、
立地というか、お店を出すところは
スタートを切る人にはとても大切です。
筋膜TOM
電話 090−2463−7085
「瞬間最大風速」を作る治療院経営は破綻する
最近、低額でお客さんを集客し、
来院したら自分の悪いところをとことん指摘され、
「このような状態では改善するまでに●回かかり、
一回一回支払いしたら●円かかるので、
●回で●円のお得なコースをお勧めします」
と言って超高額のコースを売る治療院が
横行しています。
僕の隣町でも（富士市でもあるみたいですが）
６０万のコースを売っている治療院の噂を聞きました。
患者さん情報です。
これはネットでもよく見かける
月商が５００万行ったとか、
１日の売り上げが１００万を超えたとかいう
治療院コンサルタントの指導で導入した治療院です。
このような売り方をしてはいけない理由は４つあります。
１つは、
１０人いたら９人はこの高額提示にびっくりして、
その後はお客さんが来ないからです。
「払えないなら一回ずつでもいいですよ」
と言われても
そんな商売をしているところに
あなたなら行きますか？
２つ目は、
高額な代金を払ったお客さんを
本当にその回数で治せるか？
と言う疑問です。
治療院コンサルを受けて高額商品を売っている先生は、
治療院経営に息詰まってこの方法を導入したのでしょうから、
元々治療経験が未熟な人が多いはずです。
経験のある人なら、そんな多くの回数をかけなくても
患者さんを最適なところに導けるはずです。
この【導く】と言うことは、
【治す】ことではありません。
僕もこの最適なところに【導く】ことは
しょっちゅうあります。
それは、
本当に適切な病院に行っているか？
本当にその診断でいいのか？
の疑問を持ってセカンドオピニオンを促したり、
信頼できる先生のところに誘導することです。
この導くということは、
経験を積んだ人にしかできないし、
近隣の整形外科の先生の診断の能力や対応の情報を
たくさん持っているかで変わってきます。
３つ目は、
１にも２にも共通することですが、
高額商品を買ったお客さんは
永遠客にはならないからです。
地域密着型の商売は、
地域密着型の町医者と同じように
ある意味ずっと通ってもらいように
関係性を作っていくことが大切なんです
また、治せないからとかも含みますが、
短期間でバーっとくる人は、
経験則でありますが、続かないのが常です。
それはご自身でも経験があると思いますが、
食事とかもでもある様に、人は飽きるのが常です。
４つ目は、
自分が飽きるから、です。
患者さんがどんな方向に向かおうが、
しょっちゅうお越しになっていると
施術もモチベーションが続きませんし、
ましてや回数券の様に前払いであれば、
今日も明日も明後日も現金収入がないというのは
整体院のような商売には結構辛いです。
釣った魚には餌を与えないと言う現象は
商売だけでなく、いろんな人間関係に
起こる現象ですからね。
少し反省もありますが・・・
と言うことで、
高額商品の販売は
町の小さな整体院には不向きであり、
お客さんもあなたも飽きてしまい、
前向きな治療が続かない、
いい噂が立たないという
悪いことづくめなので
絶対にやめておいた方がいい商法です。
瞬間最大風速（高額回数券の販売）を追い求めると
一回一回施術代をいただく患者さんのありがたみが
薄れていきます。
【いつもニコニコ現金もらい】
整体院には一番いいやり方です。
ちなみに僕は施術代は
カード払等も一切やっていません。
回数券もしかり！
【全身がカチカチな時は⚫️⚫️を疑う】
このシリーズは日々の臨床で筋膜整体独特な対処法や
筋膜の不思議な現象をどう対応しているかなどを
綴っていきます。
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先日新患でいらっしゃった、
50代前半の小柄な女性の話し。
主訴は両足裏の痛みと、
腕が後ろに回らなくなってきた
とのこと。
両足の裏の痛みは、整形外科受診で
坐骨神経と診断を受けたそうです。
検査で体幹の側屈と回旋だけを診ると、
痛みはないものの骨盤が全く動かない。
で、この側屈と回旋だけをなぜ見たかというと、
とても大切な事なので覚えておいてください。
この体幹の側屈回旋は、
【背骨】や【股関節】が
どうなっているかを見るために大切なことです。
腰の痛みなどは主訴になかったため、
あえて体幹の前後の検査はせずに
側屈、回旋だけを見たのです。
またこの側屈回旋の検査は、
腕が後ろにいかなくなった原因を探るためにも
や役立ちます。
ただ、この検査をしても
【なぜ両足の裏痛みが出ているのか？】
という問題を推測するのは不十分です。
その後、股関節の検査をすると、
痛みや可動域の極端な低下は
見られませんでした。
とりあえず、全身を見ながら
施術をしていく旨を伝えて
背中や背中の状態をチェックすると、
「いた！」（心の叫びです）
私 ：「食いしばる癖は自覚していますか？」
患者：「はい」
私 ：「多分これが足の痛みを引き起こしていて
背骨を硬くしてしまっているので、腕も
後ろに回しにくくしていると思います」
このように、食いしばる癖がある人は、
全身をカチカチにしてしまうことが
多く見受けられます。
その検査は、背中をさわればだいたいわかります。
背中を触っただけで、
噛み締めグセを見抜いたら
信頼される整体師になること間違いなしです。
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筋膜TOM
電話 090−2463−7085
移住して整体師になる
僕は東京から、愛知を経て現在の富士市にいます。
いわゆる移住してきた人間です。
富士に来て整体院も開業しました。
今移住がトレンドというか、コロナ禍を経て
東京にいる意味があるのか？という疑問から
都会を離れる人が増えているようです。
しかし、現実はそんなに甘くないでしょね。
僕が移住しても困らなかったのは、
手に職があるからだと思っています。
お金も、手に職もない人が
地方移住するのって結構ハードルが高いです。
地方で仕事を探そうと思うと、今までのキャリアも
能力を活かせる職場って結構限られてしまします。
給与もかなり減ってしまうのが現実。
で、僕が最近お勧めしているのが
とりあえず、【地域おこし協力隊】に入って
地方移住を実現しちゃいましょう！
と言う考え。
現実に僕の生徒さんの中にこの制度を利用して
整体師になって開業まで果たした人がいます。
そんなことを綴ったHPを作ってみました
https://kinmaku-tom.jp/stat_business1/20230809111931/
地方移住に憧れている人、
整体師になりたい人、
起業したい人
には役立つページになっているので
ご覧ください。
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筋膜TOM
電話 090−2463−7085
なぜ筋膜TOMは整体を全身やるのか？
整体法、筋膜、体のこと、治療院経営など
なぜ？って思うことがたくさんあります。
そのなぜ？を筋膜TOM流に解説します。
整体は
整体法によって、また施術者の哲学で
・痛いところ、問題があるところのみ診る
・どんな症状でもある一点だけを診る
・全身を診る
に大別できると思います
痛いところだけ、問題があるところだけを
診るという考えは、
ある意味西洋医学的観点での整体法です。
施術時間が１５分程度の整体や整骨院などは
概ねこの方法で経営しています。
ある一点だけを診るという方法は、
極端な例では、頚椎の1番のみ矯正するという
やり方があります。
どんな症状でも仙骨だけを見るという整体法もあります。
この方法はある程度施術経験が長い先生がたどり着く
【考え方】です。
全身を診るという考えは、ある意味東洋医学的な
考えで、経絡治療などがあります。
筋膜整体も基本的にはこの方法になります。
何がいいのか？
それは賛否両論あるのですが、
ある一点だけ見るという整体法を選択するには
ある程度経験と相当な知識が必要になります。
痛いところ、問題があるところだけを診るという考えは、
重症患者だけがくる整体院では有効ですが、
重症患者をどう定義するかにもよります。
ちなみに筋膜整体というよりも、
私的な考えで言うと、
僕も重症患者や高齢者の中程度の患者さんには
痛いところ、問題があるところだけの施術法で
１５分程度で終わることもあります。
ただ、これは筋膜整体を勉強した人全員が
そのような手段をとっているか？は分かりません。
それは、問題だけあるところだけを見て
患者さんに納得される施術と説明ができるかに
かかっているからです。
私的な考えですが、
整体は全身を見る時間を確保することが
大切だと思っています。
筋膜は全身につながっています。
痛いところが問題のあるところに間違いではないですが、
最近僕が気に入っている言葉、
「痛みを発生させている組織を仮説し、
その組織および、その組織への負荷を改善させる」
（成田崇矢の臨床 腰痛）
を考えると、問題を起こしている部位は
痛みがあるところだけではなく、
全身を見ないとその答えに辿り着けない
と言うことです。
また、初学者の方は、
全身を隈無く見ていくと
これが正常化？異常なのか？という見方が肥えてきます。
私的には、
ここだけやるという【考え方】に
たどり着くのは30年後でいいんじゃないかな？
と思っています。
まあ、僕はそこにはたどりつけない
平凡な治療家でいいと思っていますが。
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筋膜TOM
電話 090−2463−7085
整体院 https://www.kinmaku-sommaroy.com/
